在國民生活水平穩(wěn)步提升的大背景下，我國汽車保有量逐年增加。數(shù)據(jù)顯示，2017年中國私人轎車保有量已達(dá)1.7億輛，相較于2016年增長超過10%。一定程度上來看，這一趨勢(shì)催化了我國汽車后市場(chǎng)激烈的競爭局面，汽車美容行業(yè)也隨即發(fā)展起來。

拿洗車來說，縱觀市場(chǎng)，除了部分連鎖實(shí)體洗車店，大多為路邊作坊店，其中又有近95%的洗車企業(yè)采用傳統(tǒng)水洗，洗一臺(tái)車需要耗費(fèi)200升水，水資源浪費(fèi)嚴(yán)重。

洗車么創(chuàng)始人顧寶興認(rèn)為，汽車后市場(chǎng)是一個(gè)有上萬億規(guī)模的大市場(chǎng)，但整個(gè)行業(yè)仍處于高度離散的狀態(tài)。伴隨一線城市供給側(cè)改革與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的深化，傳統(tǒng)路邊店將加速被淘汰，洗車難的問題會(huì)更加突顯。對(duì)消費(fèi)者而言，洗車的時(shí)間成本高于服務(wù)成本，行業(yè)整體效率偏低。而曾在風(fēng)口的上門洗車模式經(jīng)過前幾年的泡沫與倒閉潮，讓資本和創(chuàng)業(yè)者更趨于理性。

為幫助改善國內(nèi)洗車行業(yè)所面臨的問題，顧寶興把在國外市場(chǎng)比較成熟的無水洗車模式引入中國，并創(chuàng)立了“洗車么”。據(jù)介紹，洗車么是一家無水洗車服務(wù)提供商，以“滴滴”的模式為消費(fèi)者提供標(biāo)準(zhǔn)化洗車服務(wù)。用戶僅需花費(fèi)1分鐘時(shí)間通過洗車么App下單，其服務(wù)人員會(huì)與EcoCare無水洗車機(jī)器人到達(dá)指定地點(diǎn)提供服務(wù)。顧寶興表示，目前EcoCare洗一臺(tái)車只需1升水，且已實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)無排污洗車。

筆者了解到，洗車么自研的EcoCare無水洗車機(jī)器人是基于IOT的物聯(lián)網(wǎng)模塊，設(shè)備內(nèi)置水泵、干凈水箱、臟水回收水箱、收納箱等基本功能，可提供包括車表清洗、輪胎+輪轂護(hù)理、打蠟上光、玻璃鍍晶鍍膜等基礎(chǔ)美容服務(wù)。

商業(yè)模式上，洗車么有兩條線。一方面，以直營模式將EcoCare鋪設(shè)在合作的地產(chǎn)項(xiàng)目停車場(chǎng)內(nèi)，主要的收入來源于汽車美容服務(wù)。目前，洗車么試營業(yè)場(chǎng)地位于卓越時(shí)代廣場(chǎng)甲級(jí)寫字樓，該寫字樓內(nèi)車主注冊(cè)率超過60%，注冊(cè)車主的下單率為90%以上。

另一方面，洗車么針對(duì)中小型實(shí)體洗車店推出加盟＋軟件授權(quán)業(yè)務(wù)，通過免加盟費(fèi)向加盟商家銷售EcoCare無水洗車機(jī)器人。EcoCare以成本價(jià)3000-4000元售出，類比“滴滴”的運(yùn)營模式，從中收取訂單提成。顧寶興表示，這一模式重點(diǎn)不在于利潤，而是去換取市場(chǎng)的增長。此外，加盟模式將于今年8月正式上線，并為商家提供一站式加盟管理系統(tǒng)。

值得補(bǔ)充的是，全國性TOP物業(yè)企業(yè)均有成熟的O2O平臺(tái)，洗車么將構(gòu)建房地產(chǎn)行業(yè)的“場(chǎng)地＋平臺(tái)”體系，在合作企業(yè)平臺(tái)內(nèi)置洗車么服務(wù)入口，在獲客的同時(shí)，幫助商業(yè)地產(chǎn)增加客流，實(shí)現(xiàn)雙贏。顧寶興透露，多家國內(nèi)TOP30房地產(chǎn)企業(yè)均與洗車么有合作意向，目前相關(guān)業(yè)務(wù)正在洽談中。

談及未來規(guī)劃，顧寶興表示，2018年將完成0到1的市場(chǎng)驗(yàn)證，計(jì)劃在市場(chǎng)鋪設(shè)300-500臺(tái)設(shè)備。長遠(yuǎn)來看，洗車是入口，未來將通過產(chǎn)能與供應(yīng)鏈共享進(jìn)入汽車后市場(chǎng)。

團(tuán)隊(duì)方面，目前洗車么核心團(tuán)隊(duì)共3人。創(chuàng)始人顧寶興，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士，10年華為工作經(jīng)驗(yàn)，其中8年常駐于海外，曾先后任職歐洲財(cái)務(wù)經(jīng)理、迪拜子公司CFO、集團(tuán)供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)總監(jiān)等職務(wù)；對(duì)財(cái)務(wù)管理、公司架構(gòu)、戰(zhàn)略規(guī)劃等均有深刻理解。

據(jù)悉，洗車么已啟動(dòng)500萬元Pre-A輪融資。