如今，傳統(tǒng)的SIM卡通常需要消費(fèi)者去買一張卡插進(jìn)去才可以用，如果有一天設(shè)備用完了要拆機(jī)的時(shí)候還要跑到營(yíng)業(yè)廳把這張卡消除，如果不消除的話用戶還需要持續(xù)交錢，這讓用戶很是頭疼。但假如只需一鍵即可切換客戶身份，無需換卡，這樣的場(chǎng)景離我們并不遙遠(yuǎn)了。
在安創(chuàng)成長(zhǎng)營(yíng)第五期Demo Day上，樹米科技開發(fā)了2G、4G互聯(lián)網(wǎng)通訊模組，提供了一系列虛擬SIM解決方案，致力于開啟后SIM卡的數(shù)據(jù)生活。他們把SIM卡從有到無，在低端物聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)也做了一系列應(yīng)用和開發(fā)，最大限度地為用戶建立人和物的連接。
SIM卡的變身
在生產(chǎn)制造端當(dāng)中，企業(yè)如果插上SIM卡，很多結(jié)構(gòu)工程師和產(chǎn)品經(jīng)理可能會(huì)覺得空間和結(jié)構(gòu)沒有辦法做到最優(yōu)化的處理效果，如果設(shè)備有一個(gè)提前的卡的話也有可能會(huì)產(chǎn)生沉默期的強(qiáng)行收費(fèi)問題。基于這種情況，樹米科技CEO劉恩培講到：“通過E-SIM的方式把它軟件化，固化在了芯片上面，這樣就可以讓設(shè)備有電就可以上網(wǎng)，就可以時(shí)時(shí)刻刻把物聯(lián)網(wǎng)和智能硬件的數(shù)據(jù)采集到云端，未來我們做AI和機(jī)器深度學(xué)習(xí)的時(shí)候就會(huì)擁有一套相對(duì)比較穩(wěn)定和全量的數(shù)據(jù)，也解決工業(yè)和商業(yè)環(huán)境下WiFi連接的不穩(wěn)定，畢竟是一個(gè)轉(zhuǎn)聯(lián)而不是直聯(lián)，所以會(huì)有安全的問題。
讓無線連接更方便
2016年，樹米公司從成立開始就一直在試圖調(diào)整所有和物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的連接芯片。首先，他們做的是完全沒有實(shí)體卡的軟件服務(wù)，后來樹米公司加入了SIM生態(tài)鏈。基于客戶的要求，他們研發(fā)了2G和4G模塊，實(shí)現(xiàn)了跨運(yùn)營(yíng)商的協(xié)號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)，這是通訊的唯一識(shí)別碼，可以進(jìn)行設(shè)備的綁定，通過語音連接數(shù)據(jù)，這樣只需要有電就能上網(wǎng)，此外，再接入全球本地的運(yùn)營(yíng)商資源，就可以有比較劃算的通訊資費(fèi)，本地網(wǎng)絡(luò)和本地服務(wù)也會(huì)讓連接后續(xù)服務(wù)更加有保障。這種連接模式可以快速進(jìn)入很多行業(yè)，比如快速服務(wù)車聯(lián)網(wǎng)、快速服務(wù)無人制造設(shè)備，對(duì)于充電寶、充電樁的廠商他們不希望在顛簸和極冷極熱環(huán)境下影響通訊，有了樹米科技的通訊模塊，原廠連接也可以在無線情況下實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的傳輸。
這件事情看似很小，我們做的意義何在？劉恩培這樣說道：“現(xiàn)在這個(gè)世界存在兩大趨勢(shì)：電信通訊資費(fèi)每年都會(huì)有一個(gè)下降的趨勢(shì)，可以做到極低的成本，同時(shí)數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)的出貨量可以海量上升。我們認(rèn)為通過零WiFi的直連場(chǎng)景，未來會(huì)是一個(gè)非常重要的趨勢(shì)，因?yàn)槲覀円稽c(diǎn)也不否定WiFi在個(gè)人娛樂領(lǐng)域的應(yīng)用里的重要性，但在工業(yè)和商業(yè)環(huán)境下智能社區(qū)的驅(qū)動(dòng)管理這樣的連接技術(shù)方面WiFi會(huì)有力所不能及的情況。由于這兩大趨勢(shì)，我們就把移動(dòng)通訊資源碎片化，這也是我們對(duì)趨勢(shì)的判斷?！?/p>
目前，樹米科技已經(jīng)覆蓋了很多產(chǎn)品，包括攝像頭、Label車子，穿戴設(shè)備和電視，也包括共享設(shè)備都在使用樹米科技的連接，他們既有軟件的連接也有通訊的模塊，相比較而言，通訊模塊成本和流量資費(fèi)成本極低。通訊模塊的硬件都是5%的低毛利，樹米科技并不靠硬件賺錢，更多的是靠流量資費(fèi)的轉(zhuǎn)售。
樹米科技的業(yè)務(wù)布局策略
現(xiàn)在，樹米科技重點(diǎn)聚焦于車聯(lián)網(wǎng)、無人共享經(jīng)濟(jì)、智慧樓宇和智慧園區(qū)、新零售統(tǒng)一支付這四個(gè)行業(yè)?，F(xiàn)如今人們出行可能連銀行卡都不用帶了，直接用手機(jī)支付。在不遠(yuǎn)的將來所有三四線城市的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)可能會(huì)有一個(gè)二維碼小黑盒，用戶拿手機(jī)一掃就可以支付，小攤販都能完全做到無紙化。
未來可能還會(huì)朝著智能家庭、智能環(huán)境和智能社區(qū)的方向發(fā)展，8小時(shí)以外我們都不在辦公室了，8小時(shí)以內(nèi)我們?cè)谏习?，這些硬件應(yīng)該怎么管理，這就可能催生物聯(lián)網(wǎng)的重要發(fā)展，尤其是樹米科技這種做連接和中間件的企業(yè)在這個(gè)方面有很多機(jī)會(huì)。發(fā)展到一定程度，平臺(tái)型企業(yè)就會(huì)崛起，所以短期可能看不見漂亮的數(shù)據(jù)業(yè)績(jī)，但長(zhǎng)期來看，數(shù)據(jù)和平臺(tái)將會(huì)有一個(gè)重要的發(fā)展成效。
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